Jouw verkoopreis

Iedere woning is uniek. Toch verloopt een succesvolle verkoop meestal volgens dezelfde stappen.

• Stap 1 – Bepaal jouw verkoopdoel
  Sta eerst stil bij jouw situatie. Ga je groter of kleiner wonen, verhuis je voor werk, wil je dichter bij familie wonen, ga je samenwonen of scheiden, of investeer je in een andere woning? Jouw doel bepaalt vaak ook de beste verkoopstrategie.
  
• Stap 2 – Wat is jouw woning waard?
  Een realistische vraagprijs is één van de belangrijkste factoren voor een succesvolle verkoop. Een verkoopmakelaar kijkt naar recente verkopen in de buurt, de staat van onderhoud, locatie, energielabel, afwerking en de actuele vraag en aanbod. Woningwaarde en vraagprijs zijn niet hetzelfde. De marktwaarde vormt de basis. De uiteindelijke vraagprijs is onderdeel van de verkoopstrategie en kan daarvan bewust afwijken.
  
• Stap 3 – Maak jouw woning verkoopklaar
  De eerste indruk telt. Ruim op, kies voor een neutrale inrichting, voer klein onderhoud uit, verzorg de tuin en zorg voor voldoende licht tijdens bezichtigingen.
  Praktische tip: je verkoopt niet jouw interieur, maar de ruimte waarin iemand anders zichzelf straks ziet wonen.
  
• Stap 4 – Professionele presentatie
  Voordat jouw woning online verschijnt, wordt deze professioneel gepresenteerd. Een professionele presentatie kan bestaan uit fotografie, plattegronden, een woningvideo of 360°-tour, een pakkende woningtekst, het energielabel en een verkoopbrochure.
  
• Stap 5 – Bezichtigingen
  Tijdens bezichtigingen krijgen geïnteresseerden de kans om jouw woning te ervaren. Een verkoopmakelaar begeleidt deze afspraken, beantwoordt vragen en verzamelt waardevolle feedback. Op basis daarvan kan de verkoopstrategie waar nodig worden aangepast.
  
• Stap 6 – Onderhandelen
  Is er een bod uitgebracht? Dan begint een nieuwe fase. Bij onderhandelingen draait het niet alleen om de hoogste prijs. Ook de opleverdatum, ontbindende voorwaarden, roerende zaken en financiering spelen een rol.
  Het beste bod is niet altijd het hoogste bod. Een makelaar kijkt naar het totaalplaatje. Een verkoopmakelaar helpt je om alle aanbiedingen zorgvuldig af te wegen.
  
• Stap 7 – Koopovereenkomst en overdracht
  Zodra koper en verkoper het eens zijn, worden alle afspraken vastgelegd. Daarna volgen de eventuele ontbindende voorwaarden, eindinspectie, afspraak bij de notaris en sleuteloverdracht. Na de ondertekening van de leveringsakte is de verkoop officieel afgerond.